Bojkot hitro razvijajočih se podjetij potrošniškega blaga je bil udarec za Udaan, ker je bil njegov poslovni model zasnovan tako, da zmanjša posrednike in neposredno poveže male trgovce s proizvajalci.
Pred tednom dni je zagonsko podjetje Udaan med podjetji (B2B) vložilo pritožbo proti Parle Products Private Limited pri indijski komisiji za konkurenco (CCI).
Parle je proizvajalec ikoničnih piškotov Parle-G in številnih drugih priljubljenih živil.Po mnenju Udaana je Parle zlorabil svoj močan položaj na področju blaga široke potrošnje (FMCG) za protikonkurenčno vedenje.
Po mnenju Udaana je Parle Udaanu prenehal dobavljati blago brez objektivnega razloga.Trenutno Udaan kupuje izdelke Parle na odprtem trgu in jih prodaja na svoji platformi.
Teden dni kasneje so Amul, Parle in številni drugi igralci zavrnili prodajo na Udaanovi platformi.Ta podjetja so trdila, da je Udaan monopoliziral distribucijsko dejavnost in oslabil distributerje.
Bojkot hitro razvijajočih se podjetij potrošniškega blaga je bil udarec za Udaan, ker je bil njegov poslovni model zasnovan tako, da zmanjša posrednike in neposredno poveže male trgovce s proizvajalci.
Podjetje upa, da bo postalo Flipkart e-trgovine B2B, kar bo manjšim trgovcem omogočilo nakup neposredno od proizvajalcev.Za razliko od obstoječih B2B platform, kot je IndiaMart, se Udaan osredotoča na izgradnjo popolnega ekosistema, ki zajema odkrivanje, logistiko, kredite in plačila.
»Amul ima 10.000 ekskluzivnih distributerjev oziroma malih podjetnikov.Če bo platforma, kot je Udaan, distribuirala sama, bodo tekmovali z našimi obstoječimi ekskluzivnimi distribucijskimi partnerji in jim neposredno škodovali,« je dejal RS Sodhi, generalni direktor Amul.Tudi drugi zaposleni v podjetjih FMCG so potrdili, da platforme, kot je Udaan, slabijo distributerje in pridobivajo večji tržni delež.
Obtožbe o monopolni distribuciji podjetij FMCG lahko kažejo na to, da se dinamika na tem področju spreminja.
Podjetja FMCG že desetletja uživajo visoke stopnje dobička in visoke donose na kapital.Dolgoletno neprekinjeno doseganje visokih kapitalskih donosov je težka naloga, vendar se uspešna podjetja FMCG osredotočajo na gradnjo blagovne znamke in razvoj distribucijskih mrež.
Distribucijo izdelkov izvajamo preko splošne trgovine, sodobnih trgovskih in e-trgovinskih kanalov.Splošna trgovina se nanaša na tradicionalne kanale, prek katerih podjetja FMCG prodajajo izdelke – distributerji, prodajalci, trgovci na drobno itd. Sodobna trgovina se nanaša na maloprodajne verige in podobna prodajna mesta.E-trgovina se nanaša na platforme, kot so Reliance Jio, Flipkart Grocery in Udaan.
Čeprav je splošna trgovina vedno predstavljala velik delež prodaje FMCG, so se sodobna trgovina in e-trgovinski kanali hitro razvili.Podjetja, kot so Reliance, Future group in DMart, so vzpostavila velika distribucijska omrežja, ki jim omogočajo nakup pri hitro razvijajočih se podjetjih potrošniškega blaga in prodajo neposredno strankam.
Za razliko od drugih platform, ki kupujejo blago od proizvajalcev in prodajajo izdelke v svojem imenu, so glavni kupci Udaana mali trgovci, ki želijo kupovati neposredno od proizvajalcev, zaradi česar je Udaan različni distributerji.Udaan ima ogromno distribucijsko mrežo, ki strankam na njegovi platformi omogoča enostaven nakup blaga.
Udaanova strategija zmanjševanja posrednikov in dobave blaga po nižjih cenah je razjezila distributerje, ki oskrbujejo trgovce na debelo in drobno.Mali trgovci se zgrinjajo v Udaan, Jio in druge B2B platforme, da bi se izognili distributerjem in zaslužili višje dobičke.
Hitro razvijajoča se podjetja potrošniškega blaga, ki so prenehala dobavljati blago na platformi Udaan, so Udaan obtožila monopolizacije distribucije trgovcem na drobno.V preteklosti je bil Udaan znan po subvencioniranju logističnih in drugih stroškov, da bi privabil več uporabnikov.Glede na njegov ogromen kapital in nenehne izgube zainteresirane strani v industriji verjamejo, da je v trenutnih okoliščinah uporabljal podobne strategije.
Razpršena baza distributerjev omogoča tem podjetjem, da ohranijo stopnje dobička, vendar lahko integracija med strankami povzroči nižje stopnje dobička.Sodobni trgovski in e-trgovinski kanali prejemajo blago po nižjih cenah in daljših kreditnih obdobjih, kar očitno pomeni, da imajo večji kupci boljšo pogajalsko moč v primerjavi z razpršeno bazo distributerjev.
Bojkotiranje Udaana je lahko korak za omejitev moči Udaana, hkrati pa zadovoljiti distributerje, ki prispevajo k visokim dobičkom in velikemu odstotku prodaje.
Za distributerje vzpon digitalnih platform v kombinaciji s pandemijo predstavlja eksistencialno grožnjo.Ovire v dobavni verigi so med zaprtjem prisilile podjetja, ki se hitro razvijajo, da so začela neposredno distribucijo ali sodelovala z večjimi akterji.
HUL je na primer sodeloval z Jio za neposredno distribucijo B2B od proizvajalca do prodajalca – poteza, ki so ji distributerji močno nasprotovali.Z vzponom dobro financiranih platform, kot sta Jio in Udaan, v prostoru B2B distributerji menijo, da bodo morda izrinjeni iz posla.
Financiranje teh platform jim je pomagalo razširiti svoje delovanje v kratkem času.Udaan je dve leti po lansiranju dosegel status samoroga.
Podobno je Jio zbral približno Rs.Leta 2020 bo dosegel 150.000 milijonov Rs in se širi.Njegovo sestrsko podjetje Reliance Retail je kupilo JustDial, ki že vodi kotacijo in platformo B2B.
Platformo so sprejeli trgovci v več kot 100 mestih.Transakcija s HUL je dodatno okrepila svoj položaj na tem področju.Te platforme izvajajo tudi lastne izdelke zasebne znamke, ki imajo lahko prednost pred izdelki tretjih oseb.
Kljub bojkotu Udaana je malo verjetno, da bodo hitro razvijajoča se podjetja in distributerji potrošniškega blaga preprečili motnje na tem področju za daljše časovno obdobje.Čeprav lahko podjetja FMCG nosijo breme nižjih donosov, povečane koncentracije kupcev in povečanih zahtev po obratnem kapitalu, se bodo morali distributerji spoprijeti z eksistencialnimi grožnjami, s katerimi se soočajo njihova podjetja.
Vendar pa lahko uvedba novih vladnih predpisov o e-trgovini in odprtih omrežij za digitalno trgovino prinese nekaj upanja.Kljub temu ta incident nedvomno dokazuje vpliv Udaana na industrijo.
Brez dvoma veste, da je Swarajya medijski izdelek, ki se neposredno opira na podporo bralcev v obliki naročnin.Nimamo moči in podpore velike medijske skupine, niti se ne borimo za veliko oglaševalsko loterijo.
Naš poslovni model ste vi in ​​vaša naročnina.V tako zahtevnih časih bolj kot kdaj koli prej potrebujemo vašo podporo.
Ponujamo več kot 10-15 visokokakovostnih člankov s strokovnimi vpogledi in mnenji.Delujemo od 7. zjutraj do 10. zvečer, da zagotovimo, da lahko vi, bralec, vidite, kaj je prav.
Najboljši način, da podprete naša prizadevanja, je, da postanete sponzor ali naročnik za samo 1200 Rs/leto.
Swarajya - velik šotor s pravico do govora za center svobode, ki lahko kontaktira, kontaktira in poskrbi za novo Indijo.